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鞋服企业挖掘粉丝经济引爆立体化营销

发布时间:2019-09-14 21:24:53

鞋服企业挖掘粉丝经济 引爆立体化营销

最近,韩剧《来自星星的你》在中国引发收视热潮,数万粉丝在沉迷此剧的同时,也在乐此不疲地追逐模仿剧中韩星时尚。一时间,男女主角的衣着服饰受到粉丝的追捧。业内人士表示,得粉丝者得天下,传统鞋服制造企业请明星代言或许能获取一定的关注度,但这一关注度并不一定能产生忠实粉丝,赢得经济效益。从目前看来,寻找适合的文化产品植入影视广告,捕获粉丝心的力量不可小觑。

《来自星星的你》剧中女主角的服饰受到粉丝的追捧

时装剧热播“明星同款”受追捧

Gentle Monster的太阳镜、Gucci的针织衫、burberry的皮革短裙、UGG的雪地靴……最近,一则《千颂伊大牌集中营,不学就OUT》在朋友圈被广为转载,内容收罗了《来自星星的你》剧中女主角千颂伊使用的各种服装、鞋、包包、配饰的品牌。

一夜间,几家大型购物站数万“追同款”产品也扎堆上线。在淘宝上,一家店推出与千颂伊同款的白色加厚羊毛呢外套,月销量达3699件;另一同款的长袖女式风衣,月销量达1472件;就连男主角都敏俊睡前翻阅的书《爱德华的奇妙之旅》在一家店里,一个月就卖出了3867件,不少买家在评价里直言不讳地写到“因为《来自星星的你》才买的”。

淘宝店的同款定制是否存在侵权问题,我们姑且不论。不过,“追同款”潮流并非最近才兴起。早在2012年,热播电视剧《北京青年》燃起了许多年轻男女“重走青春”的激情,也让粉丝痴迷于戏中的穿衣打扮。

据悉,本土品牌七匹狼借着男主人公何东饰演者李晨是其形象代言人,精妙地将植入式广告运用到极致。在《北京青年》上映前预热阶段,七匹狼就在其官方微博上,推荐主人公李晨的着装风格,打出品牌广告语“男人不只一面,品格始终如一”,这无疑是重塑品牌定位,贴近年青一代。 相关数据显示,当年8月10日—8月20日,七匹狼在微博的提及量达到了一个小高峰,而这正是《北京青年》在天津卫视全国首播的时间段。

立体化营销抢得曝光度

“对于品牌企业而言,要与一部好的影视作品进行深度合作,首先要根据剧中角色的性格特征定位演员的穿衣风格,影视作品上映之前,在各城市门店里对影视作品及主角的穿衣风格推广宣传。此外,对于一些可能成为‘爆款’的产品,企业必须提前3个月下单生产,以备影视作品热播后,有大批量产品可上柜。”诺奇中心经理王伟伟告诉,此前,企业参与制作了都市爱情电影《201314》,并赞助了片中男主角的出镜服饰,企业因此赚足了曝光率和好评,全方位推广了“快时尚”理念及商品。

了解到,诺奇植入产品于电影的成功,不仅因为其产品设计的时尚,还归功于其充分利用了内外渠道,精心策划一系列立体化营销互动活动,抢得高度曝光。

“观众往往反感赤裸裸的植入式广告,企业正在考虑,如何做到‘无痕’营销。”王伟伟告诉,一方面,在影片首映日,企业向全国一、二线城市的100多家热门影院的观众,派发了数万份为电影和节日定制的时尚礼品,并进行现场互动,得到了观众的热烈响应。另一方面,借力《201314》,通过自媒体与其近百万会员开展线上线下互动,得到了广大顾客的肯定和支持。同时,诺奇在电影上映期间,在其天猫旗舰店上同步销售电影同款时尚服饰,得到了广大影迷及顾客的大力追捧。

发起潮流才能引导消费

不过,与影视作品合作也有一定风险。王伟伟说,相比赞助电视剧,企业更青睐于赞助电影,因为电影的回报周期相对短,一般在一年左右,而电视剧无法播出的几率相对较高。

“此番韩剧‘追同款’的小高峰给服装业界带来了不小的启示,事实上,国内不缺乏偶像,也不缺乏粉丝,然而多数企业还停留在请偶像代言的较低水平上。”业内人士吕先生表示,对文化焦点事物周边产品开发的忽视,对如何借文化潮流引领生活方式的忽视,使企业和品牌浪费了大量的粉丝消费市场空间。

“谁能发起潮流,谁就掌握了引导消费的主动权和核心竞争力。”吕先生表示,欧美以时尚设计、科技创新引领潮流,日韩则以漫画、偶像剧等文化引领潮流。作为行业内人士,他希望未来国内开发出更多能与产业相结合的文化元素,带着本土品牌“拉风”一把。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋服名品 全球时尚品牌鞋样)

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